OB-partnerskab skaber stærke relationer for STARK

I byggebranchen er relationer ofte lige så vigtige som materialerne på byggepladsen.

Det ved Martin Rasmussen, regionsdirektør for STARK på Fyn, alt om. Derfor var det også relationer snarere end eksponering, der stod øverst på ønskelisten, da STARK besluttede sig for at blive partner i OB.

For STARK handler partnerskabet først og fremmest om at skabe de rammer, hvor kunder, medarbejdere og samarbejdspartnere kan mødes på en ny måde, der styrker relationerne:

- Den primære årsag til, at vi har valgt samarbejdet med OB, er, at vi ønskede en ny platform, hvor vi kunne invitere vores kunder ind og give dem en oplevelse. Samtidig giver det os en struktur, hvor vi kan arbejde mere systematisk med relationer og kundearrangementer, siger Martin Rasmussen. 

Hos STARK møder man hver dag kunder på byggepladser, i butikker og til møder. Men nogle gange opstår de bedste samtaler et helt andet sted.

Når samtalen handler om andet end leverancer
I en branche præget af deadlines, logistik og skarpe tidsplaner kan det være værdifuldt at træde et skridt væk fra hverdagen.

Det er netop en af de kvaliteter, STARK ser i partnerskabet med OB.

- Det er rart at kunne trække kunden ud af deres vante miljø. Vi lægger computere og telefoner lidt væk og taler om noget andet end priser, leverancer og daglige udfordringer. Det giver nogle andre samtaler og en bedre forståelse for hinandens virksomheder, siger han.

Ifølge Martin Rasmussen er relationer afgørende i byggebranchen. Man kan altid tage telefonen og skabe nye kontakter, men de stærkeste samarbejder opstår, når mennesker lærer hinanden at kende på et dybere plan.

- Det her er en relationsbranche. Hvis vi skal opbygge tætte samarbejder, har vi brug for mere end bare samhandel. Når man mødes i andre rammer, får man en større forståelse for hinandens forretninger, udfordringer og virkelighed. Det gør samarbejdet stærkere på den lange bane.

Mere end fodbold
For STARK er værdien ikke begrænset til kampoplevelserne på stadion.

Partnerskabet åbner også døren til et stærkt erhvervsnetværk, hvor relationer kan udvikles på tværs af brancher og virksomheder.

- Vi glæder os meget til netværksdelen. Vi har allerede deltaget i nogle arrangementer og fået meget positive oplevelser. Jeg er ikke i tvivl om, at vi kommer til at skabe både nye kontakter og nye samarbejder gennem netværket, siger Martin Rasmussen.

Samtidig ser han en særlig styrke i, at partnerskabet rækker længere end selve fodboldklubben.

OB er en del af Odense Sport & Event, og det giver adgang til et bredere netværk og flere samarbejdsflader.

- Noget af det, jeg også sætter pris på, er, at OB er en del af Odense Sport & Event. Vi har allerede opbygget en tæt relation og samhandel med OSE, som er en betydelig aktør inden for blandt andet hotel-, konference- og oplevelsesområdet. Det viser den styrke, der ligger i at være en del af et større fællesskab, siger han.

En investering i mennesker
Martin Rasmussen lægger ikke skjul på, at partnerskabet også skal skabe værdi for forretningen.

Men det er ikke det samme som, at det kun handler om bundlinjen.

Tværtimod ser han de bløde værdier som en væsentlig del af investeringen.

- Det er naturligvis en forretningsmæssig beslutning, men det betyder ikke, at det skal være koldt og kynisk. Vi har medarbejdere med en travl hverdag, og vi har kunder, som også er pressede. Hvis vi kan give dem en ramme, hvor de kan mødes og tale om andet end restordrer og leverancer, så skaber vi noget værdifuldt. Der synes jeg, vi rammer rigtig godt med OB, siger han. 

STARK er Danmarks største forhandler og distributør af byggematerialer med flere end 80 forretninger i Danmark og Grønland. STARK tilbyder også faglig rådgivning og en lang række services til både entreprenører og professionelle håndværkere.

Vil du høre mere om muligheden for at blive partner i Odense Boldklub kan du læse mere her.